招商引资是地方政府(开发区)以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。从下面的一个案例中可以了解到招商引资经验需要哪些材料。

　　～年xx镇在抓招商引资工作中，以营销理念，主动出击，大力宣传xx办企业成本较低的优势，有利于竹木加工企业集聚的优势，重视运用以诚招商、以商招商的方式，取得良好效果。全年共引进竹制品加工企业4家，累计引进资金3700万元，其中投资千万元以上、技术含量高的企业2家。 新的一年，镇党委、政府通过认真学习市、县人代会精神，尤其是学习了市党代会精神之后，认为要实施好“工业立市、借力发展、特色竞争”的发展战略，关键是要在工作中结合xx镇实际，立足于已完成规划的xx特色笋竹工业区，采取切实有效的工作措施，抓实特色招商工作。具体工作要做到围绕一个目标、采取四项措施、建设二大环境。

　　一、围绕一个目标

　　全年引进资金确保4000万元，力争5000万元 。在所引进的企业中，投资超过1000万元的至少要有2家。

　　二、落实四项措施

　　一是进一步加强对招商引资工作的领导 。党政一把手主抓“一号工程”的力度不减，由镇委书记负总责的招商工作领导机构要根据年度岗位目标予以调整。结合镇特色笋竹工业区的特色定位，各村要成立相应的笋竹产业招商领导机构，由支部书记主抓。

　　二是进一步充实招商队伍的力量。 在镇干部中按50%的比例抽调人员担任招商员，并指定2名对象长年驻外。招商队伍由镇工业经济办公室主任负责管理。

　　三是进一步明确招商重点和策略。 制定“主攻浙北、启动闽东、拓展韩台”策略，重点是要瞄准这些地方的优秀笋竹加工企业，特别是一些产品技术含量较高，与本地现有企业易形成链式对接的，有意在近期进行产业梯度转移的企业。

　　四是进一步完善招商工作机制 。要细化招商任务，通过考核机制激活镇村干部参与招商、服务招商的能动性;要改进招商方式，尝试进行蹲点招商、组团招商、网上招商和委托招商，提高招商对象的命中率;要建立招商人员定期学习汇报制度，提高招商人员的引进能力;要加大营销工业区的力度，提高特色工业区的知名度;要完善龙南各乡镇招商引资联席会议制度，提高特色块状经济发展过程中资源整合的良性效果;要确立“招商是高压线、外商是石头、工作是鸡蛋”的招商意识，提～部在服务招商企业时的行为自律观念。

　　三、建设二大环境

　　一是建设功能完备、设施齐全的笋竹特色工业区的硬环境 。按照道路硬化、区内绿化、亮化的要求，筹措资金启动工业区道路硬化、亮化工程项目，努力使工业区的硬环境趋向完善。针对工业区位于集镇总体规划范围内的实际，集镇的基础设施建设项目也要采取积极的措施实施到位，年度内重点是要完成滨溪路路面硬化及给排水工程、曙光路彩砖铺设绿化、二道东延建设、新菜市场步行街建设工程，积极实施好中心小学和客运站搬盘项目，对接龙丽高速，启动三桥和灵山江集镇段防洪、景观建设工程。同时要建立集镇环境卫生和秩序管理的长效机制。争取通过上述努力，集镇和工业区的硬环境能给来溪投资的客商留下良好的第一印象。

　　二是建设服务高效、招商氛围浓厚的软环境。主要是通过深化机关效能建设活动，打造高效、公正的服务环境;通过“平安xx”创建活动，打造依法、平安的法制环境;通过生态镇建设活动，打造绿色、生态的人居环境;通过农民素质培训活动，打造文明有序的人文环境;通过营造创业氛围活动，打造重商、扶商的社会环境。 通过上述努力，xx镇的招商引资工作一定会有新的进展，特色招商也定会为培育笋竹特色区域经济起到极强的促进作用，借力发展的战略也一定能得以实现。

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